Malte : Acheter et Vendre

Approcher le consommateur

Les opportunités marketing

Le comportement de consommation

Traditionnellement, le consommateur maltais était plus intéressé par le prix et cherchait surtout à acheter des produits de base (habillement, alimentation). Avec l'augmentation du pouvoir d'achat au cours des vingt dernières années, le consommateur s'est tourné vers de nouveaux besoins. Cependant, il faut noter qu'avec l'introduction de l'Euro, le consommateur maltais pourra sentir une augmentation des prix et ajuster légèrement ses habitudes de consommation.

Le profil du consommateur et son pouvoir d'achat

Au cours de l'histoire, Malte s'est fait la réputation d'être une nation "d'économiseurs". Cette tendance est maintenant contredite par les réalités du pays. La population maltaise consomme de plus en plus. La proportion de la consommation dévouée aux produits de nécessité (nourriture, habillement) a baissé de façon dramatique au cours des 10 dernières années. D'un autre côté, la proportion des dépenses liées aux loisirs, divertissements et autres services a augmenté de façon significative. Cette tendance est aussi liée au fait que le pays est en train de se moderniser et que la croissance est très rapide.

Les associations de consommateurs

Camalta , Association des consommateurs de Malte

Principales agences de publicité

Steve's & Co.
Marketing communications

Distribuer un produit

Part de marché

Malte ne possède ni ressources naturelles ni industrie lourde : le pays dépend donc entièrement des importations pour faire face à ses besoins tant en produits de base qu'en produits industriels et biens de consommation courante. Bien que Malte soit un petit marché, il est caractérisé par la présence active d'une multitude de sociétés de commerce, souvent d'origine familiale, très concurrentes entre elles. Généralement, elles se chargent à la fois de l'importation et de la distribution. Peu d'importateurs sont spécialisés, car ils cherchent constamment à élargir leur champ d'action en étendant leur gamme de produits. Les points de vente sont à l'échelle du pays : on dénote certes la présence de quelques supermarchés et la distribution en général se modernise rapidement, mais la grande distribution n'a pas encore véritablement fait son entrée à Malte.

Les organismes de la vente au détail

Association des détaillants généraux et des commerçants - Malte

Les procédures d'accès au marché

Les conventions internationales

Membre de l'Organisation Mondiale du Commerce
Signataire du Protocole de Kyoto
Signataire de la Convention de Washington sur le commerce international des espèces de faune et de flore menacées d'extinction
Signataire de la Convention de Bâle sur le contrôle des mouvements transfrontières des déchets dangereux et de leur élimination
Signataire du Protocole de Montréal relatif à des substances qui appauvrissent la couche d'ozone
Wassenaar arrangement on export controls for conventional arms and dual-use goods and technologies
Signataire de l' Accord international sur le café de 2001

Les coopérations économiques internationales

Malte est membre de l'Union européenne et de la zone euro.

Les barrières non-tarifaires

Il n'existe pas de barrières non-tarifaires particulières. Cependant, en conformité avec la législation de l'UE, il y a des exigences en matière de licence pour les domaines suivants :

- Licences de la Politique agriole commune (PAC) pour l'importation de produits alimentaires.
- Licences de la division pour les services commerciaux
- Licences du Ministère des affaires rurales et de l'environnement (pour les marchandises de type viande, poulets, oeufs, qui doivent passer par une inspection vétérinaire à l'arrivée)
- Licences de l'Union européenne (pour l'importation de produits et substances détruisant la couche d'ozone).

Les droits de douane et les taxes à l'importation

En tant que membre à part entière de l'Union européenne, Malte impose des tarifs douaniers sur les importations en provenance de pays n'appartenant pas à l'UE. Les taux des droits sont contenus dans la législation sur les droits d'importation et peuvent être consultés sur : http://docs.justice.gov.mt/lom/Legislation/English/Leg/VOL_8/Chapt337.pdf

Retrouvez les droits de douane et les taxes locales qui s'appliquent à votre produit sur notre service Droits de douane et taxes locales.

La classification douanière

Depuis son adhésion à l'Union Européenne le 1er mai 2004, Malte a adopté le Tarif Douanier Commun (TDC) de l'UE. Par conséquent, lors de la mise en marché à Malte de produits industriels et de produits agricoles originaires d'un des 25 Etats-Membres, il n'y a pas de droits de douane applicables. Une dérogation a cependant été accordée concernant les produits textiles, pour lesquels les échanges entre Malte et les autres pays de l'UE restent soumis à des droits de douane jusqu'en 2009.

Concernant l'entrée de marchandises d'origine extra-européenne à Malte, les droits de douane sont calculés Ad Valorem sur la valeur CIF de celles-ci, conformément au Tarif Douanier Commun (TDC).

Les droits pour les pays extra-européens sont relativement peu élevés, notamment pour les produits industriels (4,2% en moyenne pour le tarif général), toutefois les secteurs du tissu, de l'habillement et de l'agro-alimentaire (droits moyens de 17,3% et nombreux quotas tarifaires, PAC) connaissent encore des mesures de protection.

Pour connaître la liste exhaustive des règlementations et des tarifs douaniers concernant leurs produits, les exportateurs devront se référer au code TARIC et à sa base de données, comprenant tous les droits de douane applicables et toutes les mesures de politique commerciale pour toutes les marchandises.

Il existe un grand nombre de transitaires-commissionnaires en douane et deux fédérations : la GRTU (General Retailers and Traders Union) et la GWU (General Workers Union).

Pour plus d'informations, vous pouvez consulter le document d'information publié par la Commission Européenne sur les conséquences de l'élargissement de l'Union Européenne dans le domaine de la législation douanière.

Les procédures d'importation

Le "Taric" de l'UE contient toutes les références aux lois pertinentes concernant les importations et les exportations et les réglementations, y compris les codes marchandises
de plus de 65 000 produits. On peut y accéder sur http:/www.europa.eu.int/comm/taxation/_customs/ddsen/home.htm.

 

Les marchandises importées à Malte devront être accompagnées par un Document administratif unique (DAU). La facture du fournisseur devra aussi être  jointe pour le dédouanement.

Dans le cadre des normes « SAFE » préconisées par l'Organisation Mondiale des Douanes (OMD), l’Union Européenne a mis en place un nouveau système de contrôle des importations, le « Import Control System » (ICS), qui vise à sécuriser les flux de marchandises au moment de leur entrée dans le territoire douanier de l’UE. Ce système de contrôle, qui s’inscrit dans le programme communautaire eCUSTOMS est en vigueur depuis le 1er janvier 2011. Depuis cette date, les opérateurs doivent obligatoirement transmettre une déclaration sommaire d'entrée (ENS « Entry Summary Declaration ») au bureau de douane du pays d’entrée, préalablement à l'introduction des marchandises dans le territoire douanier de l'Union européenne.

Importer des échantillons

Les échantillons peuvent entrer dans le pays en utilisant la même procédure de documentation que pour les autres marchandises. Pour le dédouanement, les échantillons doivent être accompagnés d'une facture commerciale indiquant leur statut "d'échantillon sans valeur commerciale".

 

Pour aller plus loin, consultez notre service Contrôle des imports et Contrôle des exports.

Pour plus d'informations

Douanes maltaises

Organiser son transport de marchandises

Les principaux moyens de transport

Malte étant une île, le transport des marchandises s'opère avant tout par voie maritime ; les infrastructures maritimes de Malte sont très développées et pratiques.

Pour les déplacements à l'intérieur du pays, le transport routier est la meilleure solution.

Les ports

L'autorité des transports publics de Malte
L'autorité maritime de Malte
Le port franc de Marsaxlokk (en Anglais)
Le port de la Valette

Les aéroports

Aéroport international de Malte

L'administration des transports maritimes

Ministère des Infrastructures, du Transport et des Communications
Autorité maritime de Malte

L'administration des transports aériens

Département de l'aviation civile

L'administration des transports routiers

Autorité des transports de Malte

L'administration des transports ferroviaires

Il n'y a pas de chemins de fer à Malte

Identifier un fournisseur

Le type de production

Les secteurs clés de l'industrie à Malte sont : les produits pharmaceutiques et pour la santé (principalement des produits génériques, Malte est particulièrement séduisante dans ce domaine à cause de la possibilité de développer des médicaments génériques avant l'expiration du brevet), les TIC et l'électronique (développement de logiciels), les centres d'appel (séduisants à cause de la main-d'oeuvre multilingue), les transports et la logistique (transports maritimes à cause de sa localisation) et services financiers (législation positive vis-à-vis du secteur financier).

Trouvez des annuaires sectoriels à Malte grâce à notre service Annuaires professionnels.

Les fédérations professionnelles

5 fédérations professionnelles répertoriées pour Malte.
Choisissez votre secteur Services BtoC/BtoB, autres servicesVoyages, tourisme, sports, loisirs, culture

Les chambres de commerce et leur représentation à l'étranger

Chambre de Commerce de Malte

Les fédérations d'entreprises

Fédération maltaise de l'industrie

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